Jak efektivně prodat firemní majetek

Jak efektivně prodat nepotřebný firemní majetek ?
V dnešním dynamickém podnikatelském prostředí se firmy neustále vyvíjejí a optimalizují své zdroje. Jedním z aspektů této optimalizace je i nakládání s nepotřebným firemním majetkem. Ať už se jedná o zastaralé stroje, nevyužívané vozidla, přebytečné zásoby nebo kancelářské vybavení, efektivní prodej tohoto majetku může firmě přinést finanční prostředky, uvolnit cenný prostor a snížit náklady. Jak tedy postupovat, abyste z prodeje vytěžili maximum?
Identifikace majetku: Důkladná inventura je základ
Prvním krokem k úspěšnému prodeji je důkladná inventura a identifikace nepotřebného majetku. Projděte si veškeré prostory firmy a zmapujte, které položky již neslouží svému účelu, jsou zastaralé, poškozené nebo jednoduše nevyužívané. Vytvořte si seznam s podrobným popisem každé položky, včetně jejího stavu, stáří a případné dokumentace (např. faktury, technické listy). Kategorizujte majetek do skupin (např. stroje, vozidla, zařízení, zásoby) pro snazší orientaci a následné prodejní strategie.
Ocenění majetku: Stanovte reálnou tržní cenu
Správné ocenění majetku je klíčové pro úspěšný prodej. Příliš vysoká cena odradí potenciální kupce, příliš nízká cena vás připraví o zisk. V tomto je rozumné se obrátit na zkušené prodejce. Jen pro Vaši představu existuje několik metod ocenění se kterými profesionálové ze SalesGroup.cz pracují:
- Porovnávací metoda: Zjistěte si, za kolik se podobný majetek prodává na trhu. Prohlédněte si inzeráty, aukce a specializované portály.
- Nákladová metoda: Vypočítejte si cenu na základě pořizovacích nákladů a zohledněte opotřebení.
- Výnosová metoda: Používá se spíše u majetku, který generuje příjem (např. pronajímané nemovitosti).
V případě cennějšího majetku se vyplatí nechat si vypracovat odborný odhad odborníkem který má zkušenosti z prodejem a zná aktuální trh, nebo pokud je to nutné tak využijte služeb znalce. I s tímto Vám ale dokáže odborná firma pomoci.
Výběr prodejních kanálů: Zvolte nejvhodnější strategii
Výběr správného prodejního kanálu závisí na typu majetku a vaší cílové skupině. Je zde několik možnosti:
- Oslovte profesionály: Specializované firmy využívají více prodejních kanálů, a mají přehled o tom kde a jak konkrétní vybavení efektivně a rychle prodat. Využívají k tomu, vlastní rozsáhlé databáze, placené oborové online portály, inzertní weby nebo sociální sítě.
- Přímý prodej: Díky rozsáhlé databázi a ověřených kontaktů se využívá přímé oslovování firem z Vašeho oboru, které by mohly mít o daný majetek zájem (B2B prodej). Vhodné pro specializované stroje a zařízení. Toto je nákladné a časově náročné řešení které vyžaduje efektivitu a zkušenosti.
- Likvidace: V případě neprodejného majetku zajistěte jeho ekologickou likvidaci v souladu s platnou legislativou. I s tímto Vám může pomoci Váš specialista.
Příprava majetku k prodeji: Udělejte dobrý první dojem
Je zde několik základní pravidel při prodeji majetku. Chcete maximalizovat výnos, pak myslete na to že před samotným prodejem je důležité majetek řádně připravit. Uveďte ho do co nejlepšího technického stavu, vyčistěte ho a zajistěte veškerou potřebnou dokumentaci (např. návody k obsluze, servisní knížky nebo historii, doklady o případných opravách).
Právní aspekty: Nezapomeňte na formality
Při prodeji majetku nezapomeňte na právní aspekty. Celý proces a dokumenty připraví Váš prodejní specialista. Je ale třeba uzavřít s kupujícím kupní smlouvu, která bude obsahovat veškeré podstatné náležitosti (identifikace smluvních stran, popis majetku, cena, platební podmínky, termín předání). Vystavte fakturu a zajistěte tak převod vlastnictví dané věci.
Závěr: Efektivní prodej majetku přináší firmě řadu výhod
Efektivní prodej nepotřebného firemního majetku může firmě přinést značné výhody, od uvolnění finančních prostředků a prostoru až po snížení nákladů. Důkladná příprava, správné ocenění a volba vhodného prodejního kanálu jsou klíčem k úspěchu. Se všemi těmito aspekty si poradí a zajistí Váš specialista na prodej firemního majetku.
Jednou z takových společností, která denně pomáhá řešit starosti s prodejem firemního majetku jsou odborníci ze SalesGroup.cz na které se můžete kdykoliv obrátit. Kontaktujte nás ještě dnes.